【通体瓷砖】金舵瓷砖品牌焕新 环球陶瓷董事长助理吴嫦美谈品牌发展

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    金舵瓷砖品牌焕新 环球陶瓷董事长助理吴嫦美谈品牌发展

环球陶瓷董事长助理

吴嫦美

现在是互联网信息便捷的时代，客户对建材装饰产品的需求和要求日益俱增，开始注重产品功能应用设计，这一系列的转变令客户对设计师的需求亦增强。通过设计师开拓推广渠道有助于提高企业品牌的知名度，在市场定制趋势的影响下，如果能和设计师们有更好的合作机会，我相信品牌在销售和推广方面会得到质＋量的飞跃提升。

但是有一点不同的是，我们环球陶瓷是的产品偏向于工装方向，与家装不同，工装类设计方专业要求较高，尤其选材上，其专业与否很大程度上取决于是设计所创造的商业价值，在一些市政项目、商业空间、机场、高铁等空间，会尊重设计方的意见作为设计灵感素材。

我们环球陶瓷的花岗岩通体瓷砖作为装饰材料的理想选材，产品是真通体，浑然天成，表里如一，各项性能优越石材。另一方面，我们对产品不断升级改造，以精的质变达到量的提升，比如从细颗粒变成大颗粒，从室内转到室外，细化产品的应用空间，比如学校，医院，商业体，机场，行政办公楼等。

所以我觉得未来，品牌与设计方还是有个良好的嫁接机会，当然，产品的差异化和品牌知名度很重要的。设计方在选择品牌的时候，更多的是注重产品差异化和独特性，那么设计师会把产品增加到自己的作品里。所以不管是工装或家装，产品属性还是要有。

其次，品牌方选择设计师的时候也很关键，品牌方在进驻或者去接触一些设计方的时候，也要考虑设计方的实际背景与品牌方是否匹配。

而对于合作的机会，品牌的体验度很关键，比如我们会组织一些适合我们品牌的设计方人员参观我们展厅，落地式的体验整个品牌实力、产品应用、产品功能等，我们会全方位系统的介绍我们自己的实际情况。这样设计方可以直观的感受到我们产品属性并且了解到品牌的核心理念。

如果能够让他们在体验互动过程当中，了解我们的品牌及产品与其他品牌的本质区别，那接下来的合作能够更加顺畅。

讲到合作过程中的痛点，我个人认为是品牌的服务、品牌的架构及管理有直接关系。

我所讲的服务，是品牌方应该有专人对接设计团队。我们环球陶瓷的服务是360度，相当于把设计团队当做一个使用群体来服务，从查货、开单、物流、施工指导、如何完美落地等等。这样可以减少摩擦，增强粘性合作。

还有一个核心点值得我们重视，对接服务的人员需要具备良好的职业素养。

我曾经接触一位商业空间的设计师，服务过程中比如你们这个产品需不需要留缝？防污效果怎么样？能用在机场、学校？等等很多使用上的问题，这些关注点要求我们一定要利用我们的专业度给与合理的建议并且提出解决方案。

开拓设计渠道资源也要注重关系的维护，定期交流，铺设长期合作的基础，借助设计方为品牌的宣传得到更好的推广。

以上文章来源于陶瓷资讯

>> 卡莎杜拉总经理访谈：品牌与设计师

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